El Día Viernes 07 de JUNIO se Dicto en la ciudad de Rosario, en el hotel Aristón, de el Curso de Capacitación NEGOCIACIÓN APLICADA.

En un clima agradable y de compañerismos, como ya es habitual en estos últimos dos años y medio, los Compañeros y Compañeras de TECO, TASA y Cooperativas participaron de un nuevo Curso de Capacitación, organizado por UPJET, teniendo en cuenta las necesidades que los compañeros nos van informando en las encuestas que se realizan al finalizar cada curso y que nos permite, ademas de verificar si el curso dado les fue de utilidad detectar según sus opiniones, las necesidades de Capacitación que requieren para el Desarrollo Personal y de sus habilidades en los desafíos de las nuevas tareas. En esta Ocacion el Curso de Negociación Aplicada dado por la Coach Romina Di Lorenzo, a quien agradecemos su muy buena Onda, Conocimientos y Desarrollo del Curso, Curso de Gestión que abarca todas las Áreas de la compania, era uno de los mas requeridos y fue así que se incluyo en el Cronograma Anual de Capacitación 2019.

Participaron del mismo, los siguientes compañeros:

El curso fue desarrollado como un Taller y los Objetivos del mismo eran que los participantes pudieran:

• Empezar a desarrollar las competencias personales y comunicacionales para funcionar desde el paradigma de relacionamiento ganar – ganar.
  • Empezar a desarrollar la capacidad de Negociación Eficaz y Venta de la Idea.
  • Empezar a desarrollar una Escucha Comprometida, que abra posibilidades y re-cree las relaciones.
  • Empezar a desarrollar competencias conversacionales para lograr una Comunicación Eficaz.
  • Empezar a desarrollar habilidades conversacionales para cerrar acuerdos.

Implicancia del Curso;

Desarrollo personal y grupal de las personas en el ámbito laboral.

El temario dado fue el siguiente:
Primera Parte: Desarrollo de habilidades Personales: Creando el contexto para la negociación
La habilidad de crear relaciones de confianza.
La habilidad de escuchar y observar.
La “Escucha Previa y los Pre-Juicios” que cierran posibilidades.
Tipos de escucha.
La “Escucha Generativa” que abre posibilidades y logra resultados.
Prácticas de Negociación
Ejercicios para experimentar en acción como pensamos, interactuamos, negociamos, acordamos.
Reflexiones sobre la experiencia, proceso y los resultados obtenidos.
Desarrollo conceptual / práctico de los Procesos de Negociación

Segunda: Desarrollo de habilidades Conversacionales para la negociación eficaz
Competencias conversacionales.
Tipos de conversación que generan acción.
Preguntas Estratégicas.
Silencios y otras tácticas de negociación.
Clarificación de nuestro MANN
Reconocimiento del MANN de la otra persona
Negociación por intereses o por posiciones.
Llevar la negociación más allá, sacar el mayor provecho.
Prácticas de Negociación
Ejercicios para experimentar en acción como pensamos, interactuamos, negociamos, acordamos.
Reflexiones sobre la experiencia, proceso y los resultados obtenidos.

Docentes:
Romina Di Lorenzo:
Lic. en Economía (Universidad de Belgrano) Analista Sr. – Formadora in Company de Telefónica de Argentina S.A., Coordinadora Voluntaria en Fundación Telefónica, Coach Ontológico Profesional (Instituto de Capacitación Profesional), Terapeuta Holística – Doula, Docente en la Carrera Oficial de Coaching Ontológico (ICEBA).

GUSTAVO RAUL ZAMBUTO
REPRESENTANTE DEL CONSEJO DIRECTIVO

REGIÓN LITORAL UPJET

Bv. Oroño 527 – Rosario.